大丽的直播又“翻车”了。

她给粉丝试穿一件毛衣,用尽了气力,衣服照样死死地卡在头顶。她只能无奈地笑笑,“这衣服不卖了。”

天天中午,大丽都市在华丰商城成堆的衣服前打开手机,她长相通俗,没有人气,一场直播“赚不到一百块钱”。

“南义乌,北临沂”,华丰这样的批发商城,临沂有130余家;像大丽这样的带货主播,当地有数万人。有人由于一条搞笑视频一夜爆单,也有人靠“做善事”涨粉百万。险些每个入局的人都信赖,直播是个“风口”。

他们无法在“顶流”身上找到一个可复制的模式,“运气”,被总结成一个合理的谜底。

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当地街道上,随处可见“网红基地”等霓虹招牌。新京报记者 彭冲 摄

不一样的主播

大丽没有一张主播的脸。她1米58的个子,体重148斤,留着齐刘海,脸圆圆的,身体也圆圆的。

但天天中午,她都市举着手机在华丰国际服装城穿梭,给镜头后面的“老铁”搜罗衣服,“一天挣不到一百块钱。”

这里是临沂更大的服装批发市场,商户们堆出一条半米宽的过道,主顾拉着塑料袋走走停停、讨价还价。大丽曾在这里拥有一处3平米的摊位,天天被一圈圈积货围在中心。她的生意做得欠好,曾以为能热销的爆款都“砸在了手里”。有时碰着气势汹汹的主顾,由于衣服穿着欠好看找上门,把店里的裤子摔在地上。

大丽以为,这里像个伟大的迷宫,人人只体贴钱和明星在穿什么。无聊的时间里,她就靠在卖不出去的牛仔裤前刷快手。屏幕里有让她向往的“逆袭”故事:一位农村宝妈,靠拍视频段子,一年内酿成有车有房的城里人。

大丽来自农村,初中结业后,她收酒瓶、摆夜市,厥后更先做批发,但一直挣不到钱。现在她把希望寄托在手机里谁人小小的图标上。

去年生意昏暗的时刻,她决议拍段子,“给人人展示自己的创意服装和才气。”在市场上随手拿几个黑塑料袋,剪一剪、粘一粘,做成裙子和帽子,捆啤酒瓶的绳子一根根缝起来,也能做成套装,大丽套上这些“衣服”,在过道里走起猫步。这个视频获得了一万多次的播放量。厥后,她又拍了不少搞笑视频,传到自己“大丽创业全记录”的账号上。

有了粉丝量后,过年时代,大丽试着直播卖货。直播间进了107人,这是她第一次向一百多小我私家同时先容衣服,“心都要跳出来了,声音也发抖。”但这只是有时,之后,她的直播间人数稳定在20个左右。

那些被她的搞笑视频吸引过来的粉丝,进了直播间也不买货,“都让我别直播了,拍段子去。”老公也认真发问,“你应该是我们这儿最丑的女主播吧?”还建议她把搞笑视频隐藏,重新拍一些服装搭配视频吸引粉丝。大丽不同意,她以为发这种视频的太多了,“我想成为一个不一样的带货主播。”

大丽也羡慕身边又瘦又漂亮的主播,在写字楼里租着宽敞的直播间,“她们都很能卖货,很挣钱。”大丽对着镜头念叨,“我学不来那种感受。”

“辣目洋子”和“蔡徐坤”

大丽拍段子的据点在服装城西侧的商业街,大门上立着三个硕大的金元宝,“网红基地”、“主播”、“爆款”的霓虹灯箱乱糟糟地闪着。

每次开拍前,对着大丽的镜头都不止一个。“你看,又更先了!”路边的商户们也掏出手机。

“她们都当笑话拍我。让我去人少的树林或者河畔拍,问我小孩看到了(视频)怎么办?”5岁的儿子确实会在快手中刷到大丽的视频,以至于每次看到屏幕里夸张地扭腰舞蹈的人,就大呼“是妈妈”,大丽以为可笑又忧伤。

大丽曾经刷到一位“网红”,戴一顶尖帽的胖胖的男生,两颊抹着两坨红,用墨水画了胡子在广场上舞蹈,吸引了一群看热闹的粉丝。

大丽以为他们新鲜又勇敢。“快手上有许多新鲜的人,但厥后我也成为了那样的人。”在外界的私见和对流量的盼望中,大丽与自己逐步息争。“就是想涨粉嘛。”

去年12月17日,大丽的视频中泛起了一位帅气的男孩。他是给大丽发货的快递小哥,大丽第一次看到他就以为他“很像蔡徐坤”,而对方以为大丽像拍搞笑视频的网红“辣目洋子”。于是大丽在视频中称这位帅气的男孩为“蔡徐坤山东分坤”,给自己取名“辣目洋子山东分辣”。

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2020年12月18日下昼,大丽在直播带货。新京报记者 彭冲 摄

他们的“明星梦”只换来了一万五千个粉丝。她甚至有些崇敬那些“新鲜”的人,赚到了她不敢奢望的流量。

“济公僧人”曾靠拍流浪汉赚到了63万粉丝,成了“网红”,在街边常能被认出来,还被邀去商演。

流浪汉大爷70多岁,走路颤颤巍巍,笑起来眼睛眯成一条缝,口头禅是“可拉馋了”(可过瘾了)。在与“济公僧人”相遇前,大爷的搞笑视频已经在当地的社交平台上火了一把。

“济公僧人”找到“拉馋大爷”的那天,带他到饭馆点了6个菜,开了直播,一千人涌进了直播间,是平时的10倍。为了涨粉,他决议和大爷互助拍段子,还给他开了人为,天天400块。大爷很配合,然则记不住台词,一条段子要拍三四遍。但幸亏每条视频的播放量都有三四十万次,一天涨粉一两万。

两人的互助因大爷的“跳槽”而终止。“拉馋大爷”被一个叫“山东红娘”的快手博主挖走了,她给大爷开出天天600元的“高薪”。两个月后,因“山东红娘”付不起人为,“拉馋大爷”暂时失业了。但很快,他又泛起在其他博主的视频中,照样一口方言,扭动着身体夸张又拘谨地大笑。

秋风也找到了“捷径”。他在视频里,是个四处“做善事”的人。去年3月更先,他在快手上记录了十多位被他辅助过的陌生人,有时送出一张车票,有时是给遇困的人送吃的和钱。

秋风说,许多故事都是自己的偶遇,但为了拍视频,他也经常在垃圾站、菜市场、夜市辗转。这为他送来了146万粉丝。

这种视频并不少见,也作育了一些百万粉丝的网红账号。面临粉丝的质疑,秋风强调自己不是作秀,他能正确计算出自己的成本,“一条视频成本在五百到八百元。”三百多条视频,在“爱心通报”上投入二十余万元。

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只管多次注释说自己不为挣钱,但粉丝涨起来后,秋风照样做起直播带货,他以为“这是一个商机。”

一次爆单

大丽始终没能等来自己的商机。去年8月,她把快手账号名字改成了“你的浮躁大丽子”:宣告自己创业失败。

带着积压的上千件“爆款”,她把服装店从阛阓一楼搬到了三楼,这里位置偏、离电梯远,但租金廉价了两万多。大丽把这里当成自己的堆栈兼直播间,计划靠直播把衣服卖出去。

大丽在“直播间”里挂了3张财神像,这是她花五块钱从路边买来的,另有几张贴在了家里的墙上。

“铁子进来点点小红心啊,点到500送福利!”中午,大丽照常打开镜头,穿着一件黄色小棉袄,冲着观众吆喝。见没什么消息,她爽性自己戳着屏幕点起来。她不喜欢这种“求赞”的话术,“但若是你点赞量不够,平台就不给你流量和新观众了。”

大丽的直播很随性,先容完店里的几件衣服后,粉丝要看什么,她便去一楼的市场找什么。有粉丝看中一件毛衣,大丽对着镜头,小声问老板“多少钱”,并表示老板在计算器上敲出价钱。但老板遗忘将计算器调成静音,批发价被电子女声念出来,滑稽地暴露在几十位观众前。

大丽向老板吐了吐舌头。她“坦荡荡”地在镜头前和粉丝商议起来,“这件衣服我加几块钱卖给你们呢?”和其他女主播不一样,大丽很少在直播时试衣服,“我试了她们更不买了。”

大丽以为,过于“真实”、没人和她配合玩“套路”,是自己的直播间不吸引人的缘故原由。她经常看到其他主播的“演出”。“两口子卖鞋,男的问这鞋子多少钱,女的说68,男的说,‘来,58!’他妻子说,‘你疯了?’他说,’48。’妻子说,‘我走了。’他说,‘38,上链接。’”

日复一日的直播对她来说有些死板,她指指手机,“虽然知道后面有用户,但屏幕里我就只能看到我一小我私家,半个小时后我就没耐心了。”

去年12月18日下昼3点,大丽的直播间人气到达巅峰,42名观众。她正在批发摊位叫卖一款34块钱的毛衣,或是由于廉价,有25人下了单。直播了四个小时,总共卖了五十多件衣服,相较于前一天的6单,算是“爆单”了。

大丽把手机往包里一揣,拖着三个大袋子从一楼奔向三楼。下昼五点半,市场照旧断了电,大丽打开手机的手电筒,打包订单。她不敢过早地开心,生怕有人退货。“现实中买衣服是‘碰头三分情’,平台上,人人成了质检员。19块9包邮的衣服,有一个线头也要退货给差评。”

捉住“风口”

“爱尚”还没有爆过单。他是大丽的同伙,住在邻县,一年多来,天天开一个小时的车到华丰服装城“走播”。粉丝怎么也涨不起来,天天只有五六十个观众。他倒也看得开,“谁能保证自己就是能改变命运的那一个呢?要看运气。”

直到有一天,他从早上10点播到晚上7点,走到停车场才发现已经锁了门,看门的大爷也联系不上,看着车上几个大袋子,他心里发酸,对大丽说“不想干了”。但没过多久,他的一条视频突然上了热门,新增的2000个粉丝又把他拽了回来。

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在阛阓直播的大丽与“走播”的爱尚相遇。新京报记者 彭冲 摄

相比他们,奕多的主播路顺当许多。她也曾是个服装批发商,2019年刚更先拍服装搭配短视频,就频仍上热门,其中一条红色针织裙的视频有140万的播放量。

许多人在直播间问起那条裙子的价钱。奕多有些启蒙,不敢多进货。现在,奕多的脑海里还摇曳着那条裙子,以为自己错过了一次爆单,“若是说再给我一次机遇,我非卖爆它。”

奕多已经拥有10万粉丝,有自然涨的,也有花钱买的。直播间天天有一百五六十人,能卖三四百单。厥后,靠着给大主播秒榜(也就是花钱给人气主播打赏,短时间刷大量礼物,让自己在直播间的礼物榜排第一名,人气主播再帮第一名卖货),奕多终于爆单了,一下卖了2000多单。然则她显示得很镇静,为此,她投入的成本不低,爆单已经成了“水到渠成”的效果。

最早跟奕多一起做直播的那批人里,有人还在守候运气的降临,而有些已经放弃。奕多的直播间在温州街写字楼里,这里群集着许多和她一样的主播。一天里的泰半时间,这里的房间都关着门,“老铁”、“咱家衣服你放心”带货声此起彼伏。

这栋写字楼的4公里外,有一处群集着百余位主播的“直播小镇”。小镇负责人郭建峰先容说,2018年小镇建成的时刻,只有十几位主播,而眼下,主播人数已经跨越160位。

“这些人多是之前摆地摊、或者做批发生意做得不太好的,靠直播找出路。”这两年,临沂的直播小镇越建越多,主播成了当地人很熟悉的职业。“在临沂常住的1160万人中,有近17万名带货主播。”

郭建峰见过形形 *** 的主播,有天天含着润喉片的,有从早到晚盯着手机的,这里从不缺认真的。

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直播小镇的一楼,事情人员忙着清点货物。新京报记者 彭冲 摄

“大姐夫”是小镇公认的起劲型选手。有一年“双十一”,他从早上7点播到破晓12点,中心用饭的时刻也没下播,找别人顶了一段。私下镇静、话少的他,只要开了摄像头,就立马被激活。下播后,“大姐夫”的脑子也一直转,想着选什么货,拍什么作品。

“大姐夫”曾经有一份朝九晚五的事情,但打心眼儿里不喜欢这种镇静。当直播带货的风吹进他的生涯,“大姐夫”就笃信这会是一个“令人激动”的行业,一个应该抓紧的风口。“入局的人无法预见下一秒会发生什么,也不知道明天的直播能进多少人。”“大姐夫”现在有3万粉丝,他的目的是100万。这条路还很遥远,他能做的就是坚持播下去。

郭建峰以为,得益于临沂是个“什么都能买获得的都会”,这里的主播数目还会野蛮生长。这也是“大姐夫”所担忧的。流量就这么多,入局者越多意味着压力就越大。

大丽总显示得很豁达。市场漆黑的走廊里,她像风一样穿梭。“我不要减肥,靠148斤的体重把货卖出去才是本事。”但也有许多个时刻,她打开手机镜头,整理着自己的刘海,“我想去整容,我要双眼皮、高鼻梁,我想卖货。”

但在大丽眼里,能拥有一间像样的直播间已经算是乐成了。“火就是一个瞬间,总有一天我也会有谁人瞬间的。”

新京报记者 彭冲

编辑 李明

校对 张彦君

(责任编辑:冉笑宇 )
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